互聯網+代理記賬行業商業模式探討

　　互聯網+最大的魅力是創造了新模式，新舊模式交替，生產力必然提升，代理記理行業生產效率大幅提升，隨之出現了新特征，新機遇和新挑戰。2017年中國已經成為第二大經濟體，隨著社會經濟的不斷發展和創業制度的完善，越來越多的90后，00后成為老板，越來越多的初創公司找代理記賬，代理記賬行業必將越來越受歡迎。

　　服務增值化

　　代賬盈利能力逐漸走低，增值服務成為多數代賬公司的選擇，而新興平臺、工具類初創公司也把獲客、開拓增值服務作為殺手锏，甚至提出了工具不重要，增值服務、盈利模式、商業模式才是決定勝負的關鍵。增值服務、互聯網盈利模式、獲客都已經清晰的呈現，不再神秘，不屬于某個公司專利，廣為人知，重點在于想得到不一定做得到，忽視工具與效率，就喪失了對大規模客戶服務能力的運營體系，運營成本過高過早死一切皆是傳說。工具用戶量大了就會發展成平臺，很多平臺公司都是由小應用發展起來的，因為擁有深厚的用戶基礎，強用戶粘性，用戶不得不選擇你。代賬服務平臺黏性在哪里：是一次性交易還是代賬服務長期性經營場所，困擾著很多平臺商。夯實基礎、踏踏實實做好基礎運營，有了客戶基礎，突破商業模式水到渠成。

　　代賬入口化

　　互聯網免費最貴，代理記賬門檻低、勞動密集、易標準化、市場規模大、剛需符合入口級市場特征，代賬正在被互聯網+入口化，未來代賬有免費的趨勢，一旦代賬免費了，從事單一代賬業務要么消失、要么多元化，要么專業化，這是市場發展必然規律，是新舊模式交替自然淘汰結果，商業模式的進步推動了行業的規范化與標準化，用市場規則去凈化市場更符合市場規律，代賬市場已經進入了完全市場化時代，曾經低價為了競爭，今天低價是商業模式交替的結果。

　　互聯網+代賬行業的亂象

　　當下市場上許多新進入的代賬平臺/軟件商均會逐漸消亡，行業痛點把握不準/業務模式設計不好/未來更沒想好，一直處于試錯/模仿/進化中，甚至自己都說不清商業模式、盈利模式、到底是做代賬業務還是做開放平臺、還是做軟件？連接企業與記賬會計、還是連接企業與代賬公司、還是All in One。滴滴|優步|神州租車模式生搬硬套，忽視企業級服務市場特性，解決不了根本問題，從2017年的現狀動向來看，未來大部分平臺、代賬軟件都會涉足代賬業務，間接向代賬公司分潤。代賬平臺SaaS軟件商本應從平臺和軟件上獲取收益，代賬SaaS軟件免費收益從哪兒來？披著代賬平臺外衣進軍代理記賬行業跨界打劫。

　　代賬行業互聯網+智能財稅的方向

　　很多互聯網公司從誕生的開始就想著資本增值而非營收，數據虛假在互聯網公司是家常便飯，誤導投資者/客戶，獲取客戶不計成本，表面看符合互聯網思維，實則背離了商業本質，很多互聯網公司員工猶如打雞血，為了億萬身價瘋狂不止。市場上B輪甚至A輪死前仆后繼，達不到融資標準就融不到資而斷流。B端市場畢竟不同于C端市場。

　　商業模式

　　創業公司成功與否，商業模式固然重要，資金也很重要，獲客更重要的，客戶基礎是商業模式及融資的基礎。獲得客戶依賴業務及產品必須切中客戶痛點，必須具備強大的粘性，客戶基礎好了，一切模式皆可，初創期要心系商業模式，重在客戶經營！基礎運營更重要，整個代賬行業客戶運營，提升客戶服務品質是重重之中。

　　客戶運營是代理記賬行業重中之重